Название:
SANOGENESIS
Mobile health Apps (Customization online selection of health products and services).
Суть
проекта:
Международные
инновационные мобильные приложения (Google Play, App Store и Windows Store) и веб-сервисы,
использующие специфичные научно-популярные опросники для продаж после
скрининг-диагностики, различных товаров и услуг для лекарственной и комплексной
терапии, реабилитации и профилактики болезней пациентов, а также практически
здоровых лиц. Позволяют врачам и потребителям медуслуг уточнить предварительный
диагноз, купить затем эффективное лекарство, медицинскую технику, профильные
книги, записаться на приём к специалисту, пройти обучение методикам
профилактики и self-help.
Сфера
проекта:
Медицина и IT-решения для
здравоохранения
Сервисы для спорта,
фитнеса и здорового образа жизни
Бизнес-модель
проекта
B2B
B2C
B2B2C
Суть
решаемой проблемы
Человек, не имеющий
специального образования, не может сам быстро и правильно понять свой
предварительный диагноз при разных болезнях. Чтобы составить программу лечения
и профилактики, необходимо обратиться к врачу, что требует времени и денег.
Наши мобильные приложения позволяют в баллах выявить степень заболевания или
здоровья и, в зависимости, от полученных данных, подобрать лекарство,
медтехнику, носимую электронику, врача, другого специалиста, медицинское
учреждение в любой стране.
Сегменты
целевой аудитории:
-Люди, интересующиеся
своим здоровьем, которые пользуются операционными системами Android и
Windows.
-Пациенты от 18 до 100
лет и родители детей до 18 лет, которые покупают онлайн.
-Врачи.
-Фармацевтические
компании.
-Производители
медицинской техники.
-Лечебно-профилактические
учреждения.
-Аптеки, которые продают
лекарства и могут провести консультацию врачей или иных специалистов для
назначения комплексного лечения или профилактики.
-Другие организации,
помогающие людям быть здоровыми.
Кейс
использования продукта:
1. Человек ищет через
поисковые системы и/или Google Play и Windows Store способ стать более здоровым.
2. Находит наше
приложение, устанавливает его.
3. Подбирает лекарство,
медтехнику или консультацию врача или иного специалиста.
4. Он оставляет сразу
отзыв о полученной помощи, в зависимости от сбора которых мы улучшаем
приложение, как нужно клиентам.
5. Юрлица дополняют свои
товары и услуги по реальным желаниям (анкетам в приложениях) потребителей.
6. Врачи и менеджеры ЛПУ
получают пациентов.
Готова ли текущая версия
для тестирования бизнес-модели?
Да, MVP готов, можно
осуществлять первые продажи
Ссылка на сайт проекта:
Что
уже реализовано и работает:
1. Создано 12 мобильных приложений для Google Play и семь —
для Windows Store. Примеры https://play.google.com/store/apps/developer?id=SANOGENEZ и https://www.microsoft.com/ru-ru/store/apps/тест-оценки-тревоги-и-стресса/9nblggh6htjm
2.Два года назад было сделано 27 мобильных приложений для
Google Play со скачиванием двух более 10.000 и другие были по 50 - 5.500 скачиваний и была получена прибыль от их продаж.
3. Создано 5 сайтов для продвижения данных приложений.
4. Создано 6 страниц и 8 групп в 3-х соцсетях для
продвижения данных мобильных приложений.
Пример https://www.facebook.com/sanogenesis
5. Написано 38 постов для SMM-продвижения этих мобильных
приложений.
6. Апробирована высокая эффективность их рекламы в
Яндекс-директ, myTarget, Вконтакте, Фейсбуке, Одноклассниках и т.д.
Что осталось реализовать:
1. Специфичные опросники,
адаптированные из научных в научно-популярные, измеряющие в баллах степень
проблем пациента или потребителя.
2. Возможность купить
лекарство, заказать медтовар или консультацию врачу сразу после прохождения
тестирования (онлайн или офлайн).
3. Геймификация
медицинских мобильных приложений для привлечения потребителей.
4. Специальные сервисы
для сбора feedback, позволяющие значимо повысить Customer Development.
5. Сервисы для создания
новых лекарств для людей через конструктор рецепта по их потребностям.
Влияние нового
функционала на рост продаж/пользователей
1.
Применив SMM, можно увеличить
скачиваемость, применяемость приложений и посещаемость нужных нам сайтов на
10000 в месяц.
2.
Применив таргетированную рекламу в
профильных сервисах, можно увеличить скачиваемость, применяемость приложений и
посещаемость нужных нам сайтов на 100000 в месяц.
3.
Использовав адекватный алгоритм, можно
повысить онлайн-продажи лекарств и/или услуг в 2,8 раз.
4.
С помощью геймификации, конкурсов и
краудфандинга мобильных приложений можно увеличить также лояльность.
Команда
1. Сергей Шевцов —
Руководитель проекта и генеральный директор
Доля в проекте
60 % (мне столько не
надо, достаточно и 20 даже)
Задействован ли
руководитель еще в какой-то компании или проекте?
Не задействован
Что привело руководителя
проекта к решению заняться именно этим проектом и почему в этой области?
1. Огромный опыт и знания
в информационных технологиях именно в медицине.
2. Знания и умения
практической медицины в 5 очень разных областях: общая врачебная практика,
детская психиатрия, психотерапия, лечебная физкультура, нутрициология.
3. Владение основами
программирования: языком Javascript и 8 конструкторами мобильных приложений 3
операционных систем.
4. Управление 4
аккаунтами разработчика для Google Play и Windows Store, получение поддержки
BizSpark Microsoft.
Уникальный опыт
руководителя, знания, достижения и связи
-Набор команды
программистов на 4pda.ru. -Руководство
двумя программистами, совместная генерация идей, написание и согласование
технических заданий по созданию медицинских мобильных приложений. Технологии
Agile, Lean, Scrum. -Геймификация
мобильного приложения для обучения детей основам иммунологии и развития мелкой
моторики. -Ведение трёх проектов по
разработке программного обеспечения для Microsoft Windows XP — 10, мобильных
приложений для Windows Store и Android 2.2 — 6.1.
Сколько личных денег
руководитель уже вложил в этот проект
128 500 руб
Как долго он занимается
этим проектом?
3 года
Опыт создания
собственного бизнеса или стартапа?
Да
Название этой компании
ИП Шевцов Сергей
Александрович
Ссылка на сайт компании
http://www.o03.biz/
Его роль в этом проекте
Руководитель
Сфера деятельности
компании
Разработка и продажа ПО,
услуги SMM и продажи приборов Биологической обратной связи онлайн и офлайн.
В каком состоянии
компания сейчас?
Приносит незначительную
прибыль.
2. Николай Музалев — Старший
программист
Опыт
-Знания программирования
на C++
-Разработка более 7
тестов для медицинской диагностики с помощью JavaScript -Создание мобильных приложений для
Android
-Студент 6-го курса
Первого МГМУ им. И.М.Сеченова, что также позволяет более адекватно и быстро
разрабатывать программное обеспечение, чем программистам без медицинского
образования
-Соавтор (вместе с
Шевцовым С.) 6 программ для ЭВМ с 2012 года (получены свидетельства
Роспатента)
-Владение навыками
выступления на научных конференциях
Доля в проекте
20 %
Задействованность в
других проектах
Не задействован
3. Денис Круминьш —
Программист
Опыт
-Навыки программирования
на C++ и разработка через и Android Studio 2 тестов для медицинской
скрининг-диагностики и создание мобильных приложений для Android (совместно с
Шевцовым С.)
-Студент 4-го кафедры компьютерных систем и программных технологий Санкт-Петербургского политехнического университета Петра Великого
-Студент 4-го кафедры компьютерных систем и программных технологий Санкт-Петербургского политехнического университета Петра Великого
Доля в проекте
10 %
Задействованность в
других проектах
Не задействован
Конкуренты
Как проблема решается
сейчас
-Потребители изучают источники (книги, статьи в интернете, спец. журналы и т.д.) и подбор методов лечения и
лекарственных веществ неточно.
-Диагностика и лечение у врача.
-Покупка лекарств после поверхностного изучения диагноза. -Использование мобильных приложений с
психологическими или медицинскими популярными тестами без выдачи рекомендаций.
Прямые конкуренты
-Интернет-аптеки, Порталы
и форумы консультаций врачей
Сильные стороны
Профессиональная реклама
Недостатки и слабые
стороны
Отсутствие специфичных
научных (адаптированных) тестов и опросников, позволяющих дистанционно и без
дополнительных инструментальных или лабораторных методов диагностики получать
достаточно достоверную информацию о пациенту, которую можно измерять и
использовать для более точных рекомендаций по лечению или профилактике
Преимущества
-Разработка мобильных
приложений и веб-сервисов нашими методами в 5-10 дешевле и быстрее, чем у
конкурентов, при этом производительность труда также выше.
-Наши программисты тоже
более адекватно производят разработку, т.к. являются одновременно и
медицинскими работниками.
-Мобильные приложения
позволяют проводить скрининг-диагностику с помощью опросников и тестов в 2-50
раз индивидуализированнее и персонифицированнее для рекомендаций по лечению,
реабилитации и профилактике различных заболеваний.
Косвенные конкуренты
-Форумы врачей и сервисы
онлайн-консультаций
Сильные стороны
-Реклама
Недостатки и слабые
стороны
-Не используют
специфичные опросники для дифференцировки диагноза и терапии и профилактики
Преимущества
-Владеем методикой
создания и адаптации медицинских и психологических опросников более 16 лет.
Мобильные приложения
Сильные стороны
Использование минимального
набора вопросов для уточнения рекомендаций пациентам в подборе средств и
методов лечения и профилактики
Недостатки и слабые
стороны
Малое (до 5) количество
вопросов в опросниках
Преимущества
Использование от 10 до 30
вопросов для дифференцировки диагностики и терапии
Врачи ЛПУ
Сильные стороны
Максимально точная
диагностика и рекомендации
Недостатки и слабые
стороны
Невозможность пациенту
самостоятельно подобрать безрецептурный препарат или методику лечения или
реабилитации без посещения врача
Преимущества
Дома или на работе можно
понять свой предварительный диагноз и подобрать средства лечения или
профилактики
Чем ваш продукт лучше?
1. Получение максимально возможно точного для
онлайна скрининг-диагноза, без очного посещения врача и выбор дальнейшей
тактики более правильно с научных позиций.
2. При обнаружении после прохождения
опросников угрожающих жизни состояний есть возможность вызвать врача на дом или
сразу проконсультироваться онлайн.
3. Использование геймификации и повышение
удовлетворённости пользования сервисом при тестировании.
4. При поиске лекарства пациенту сразу в
приложении предлагается перечень аптек для приобретения.
Рынок
Сегменты рынка
1. Фармацевтические компании
- 125.76 млн. руб.
Объем клиентского
сегмента в количестве людей или компаний
262
На чем основывается эта
оценка?
Исследование
Ссылка на исследование
http://www.vidal.ru/drugs/companies
Как вы использовали
исследование, чтобы получить эту цифру
Фармкомпании,
представленные в справочнике Видаль, представлены достаточно полно.
Сколько клиент готов
платить в месяц
40 000 руб
На чем основывается
оценка?
Исследование
Ссылка на исследование
http://woxapp.com/stoimost-razrabotki-prilozheniya/
Как вы использовали
исследование, чтобы получить эту цифру
Скопировал
2. Производители медицинской
техники - 624 млн. руб.
Объем клиентского
сегмента в количестве людей или компаний
1 300
На чем основывается эта
оценка?
Исследование
Ссылка на исследование
http://medbuy.ru/companies
Как вы использовали
исследование, чтобы получить эту цифру
Умножил 87 на 15 и вычел
5
Сколько клиент готов
платить в месяц
40 000 руб
На чем основывается
оценка?
Исследование
Ссылка на исследование
http://woxapp.com/stoimost-razrabotki-prilozheniya/
Как вы использовали
исследование, чтобы получить эту цифру
Скопировал
3. Медицинские учреждения -
1126.08 млн. руб.
Объем клиентского
сегмента в количестве людей или компаний
2 346
На чем основывается эта
оценка?
Исследование
Ссылка на исследование
http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/publications/catalog/
Как вы использовали
исследование, чтобы получить эту цифру
Скопировал
Сколько клиент готов
платить в месяц
40 000 руб
На чем основывается
оценка?
Исследование
Ссылка на исследование
http://woxapp.com/stoimost-razrabotki-prilozheniya/
Как вы использовали
исследование, чтобы получить эту цифру
Скопировал
4. Другие производители
товаров и услуг, связанных со здоровьем
21930.24 млн. руб.
Объем клиентского
сегмента в количестве людей или компаний
45 688
На чем основывается эта
оценка?
Гипотеза
Как получили эту цифру?
Все фитнес-центры, все
психологические, тренинговые центры, образовательные учреждения, производители
пищевых продуктов также нуждаются в более точном подборе своих услуг и товаров
для потребителей с помощью опросников в мобильных приложениях и веб-сервисах.
Сколько клиент готов
платить в месяц
40 000 руб
На чем основывается
оценка?
Исследование
Ссылка на исследование
http://woxapp.com/stoimost-razrabotki-prilozheniya/
Как вы использовали
исследование, чтобы получить эту цифру
Скопировал
5. Врачи - 12000 млн. руб.
Объем клиентского
сегмента в количестве людей или компаний
1 000 000
На чем основывается эта
оценка?
Исследование
Ссылка на исследование
http://www.gks.ru/bgd/regl/b15_34/IssWWW.exe/Stg/07-01.doc
Как вы использовали
исследование, чтобы получить эту цифру
Врачей примерно 33,7% от
общего числа медработников на 2014 год
http://www.gks.ru/bgd/regl/b15_34/IssWWW.exe/Stg/04-07.doc
Сколько клиент готов
платить в месяц
1 000 руб
На чем основывается
оценка?
Собственные продажи
SAM вашего проекта
35806.08 млн. рублей в
год
Какую долю рынка
планируете занять?
11 %
SOM вашего проекта
3938.67 млн. рублей в год
За счет чего возможно
масштабирование
-Начинаем в Москве, через
3-4 месяца делаем приложения для всех русскоговорящих по всему миру и одновременно
выходим на международный рынок мобильных приложений.
-На данный момент делаем
приложения только для медицинских компаний и врачей в России, затем будем
делать их для всех производителей товаров и услуг, связанных со здоровьем.
Какие ресурсы вам необходимы?
Нужны локализованные
версии наших приложений под основные три мировых языка, для этого найдём еще
двух программистов с зарплатой от 80 т.р. и два переводчика-корректора с
зарплатой от 40 т.р.
Модели
монетизации, по которым есть первые продажи:
-Freemium
Кто является платящей
стороной?
-Врачи и психологи
-Интернет-магазины
Сколько заработали в
рублях
12 560 руб
За какой период
2015 год
Количество
зарегистрированных пользователей
24 000
Стоимость привлечения
нового пользователя
1. plus.google.com — 0
р.
2. vkontakte — 12 р. и
бесплатно.
3. facebook — 14 р. и
бесплатно.
4. реклама в пщщпду здфн
— 24 рю
Срок жизни пользователя
на сервисе
Более 3-х лет.
Количество платящих
пользователей
60
Конверсия из привлеченных
в платящих пользователей
3%
Количество покупок на
платящего пользователя
Пользователи Google Play
— 12 покупок в месяц
Пользователи Windows
Store — 3 покупки за 3 месяца.
Средний чек
55 р.
Реклама
Кто является платящей
стороной
Компания — производитель
фармацевтической продукции, медицинской техники и медуслуг.
Сколько клиентов
заплатили?
1
Сколько заработали в
рублях
40 000 руб
За какой период
2015 год
Средний чек от
рекламодателя за месяц
40.000 рублей
Общая база пользователей
58 000
MAU
1 763
DAU
81
Стоимость привлечения
нового пользователя
1. plus.google.com — 0
р. 2. vkontakte — 12 р. и
бесплатно. 3. facebook — 14 р. и
бесплатно. 4. реклама в google play — 24
р. 5. контекстная реклама в яндекс — 38
р.
Транзакционная (Оплата за услугу)
Кто является платящей
стороной?
Сегмент «Пациенты"—
люди, ищущие для себя или детей средства для диагностики, лечения и
профилактики
Сколько заработали в
рублях
67 000 руб
За какой период
2015 год
Конверсия из привлеченных
в платящих пользователей
0,4%
Стоимость привлечения
нового пользователя
1. plus.google.com — 0
р. 2. vkontakte — 12 р. и
бесплатно. 3. facebook — 14 р. и
бесплатно. 4. реклама в google play — 24
р.
Количество платящих
пользователей
28
Средний чек
55 р.
Количество покупок на
платящего пользователя
Пользователи Google Play
— 12 покупок в месяц
Пользователи Windows
Store — 3 покупки за 3 месяца.
Комиссия с продаж
Кто является платящей
стороной?
Медицинские учреждения и
сайты, занимающиеся консультированием пациентов
Сколько заработали в
рублях
40 000 руб
За какой период
2015 год
Размер комиссии
7%
Средний чек
55 р.
Количество покупок
28
Конверсия из привлеченных
в платящих пользователей
0,6%
Стоимость привлечения
нового пользователя
1. plus.google.com — 0
р.
2. vkontakte — 12 р. и
бесплатно.
3. facebook — 14 р. и
бесплатно.
4. реклама в google play
— 24 р.
Стоимость привлечения
продавца
35 руб
Модели монетизации,
которые еще не тестировали
Подписка
Кто является платящей
стороной
Медицинские учреждения
Чего не хватает для
начала тестирования
1. Заключить договора с
фармацевтическими компаниями, аптеками, медучреждениями и сервисами записи к
врачам и другим специалистам.
2. Добавить в код
приложений функционал подписки.
3. Получить деньги на
зарплату для 2-х программистов.
4. Взять на работу
второго программиста, который может добавить необходимый код в приложения.
5. Нужен менеджер и/или
экономист в команду, для повышения эффективности заключения договоров.
Когда сможете начать
монетизацию?
через 4 месяца
Другая модель монетизации
Название и описание
модели монетизации
Продажа мобильных
приложений.
Чего не хватает для
начала тестирования
Начато успешно, но сейчас
приостановлено.
Когда сможете начать
монетизацию?
1 месяц
Сколько проект заработал
за последний месяц
1 200 руб
Сколько денег уходит на
проект в месяц
25 200 руб
Структура расходов
1. зарплатный фонд — 200
р.
2. аренда офиса — 18 000
р.
3. продление доменов,
аренда хостинга — 2 000
4. бюджет на маркетинг —
5 000.
За счет чего ведется
финансирование проекта и команды сейчас?
Личные средства
Продвижение
Каналы продвижения
Реклама через Яндекс-директ
(а также в myTarget и Aori)
Стоимость подключения и
использования канала
Ежемесячные траты: 50 000
р. — оплата показов рекламных объявлений непосредственно, 40 000 р. — зарплата
менеджеру по рекламе, следящему за её эффективностью, 3000 р. — создание
рекламных материалов у фрилансеров. Итого:
93 000 р.
Емкость этого канала
511
На сколько канал
эффективен для проекта?
Ср. расход за день, руб.
— 4.47 Показы — 8758 Клики — 137
CTR (%) — 1.56 Расход всего, руб.
— 736.97 Ср. цена клика, руб. —
5.38 Глубина (стр.) — 1.25 Конверсии — 6
Конверсия (%) — 25.00 Цена цели,
руб. — 122.83 Это из нашей статистики в
https://direct.yandex.ru
Таргетированная реклама в
Фейсбуке
Стоимость подключения и
использования канала
Ежемесячные траты: 20 000
р. — оплата показов рекламных объявлений непосредственно, 40 000 р. — зарплата
менеджеру по рекламе, следящему за её эффективностью, 3000 р. — создание
рекламных материалов у фрилансеров.
Итого: 63 000 р.
Емкость этого канала
786 через
https://www.facebook.com/ads/manager/
На сколько канал
эффективен для проекта?
Показы — 455
Цена за 1 000 охваченных
людей — 1 171,60 p.
Результаты: Отметки
«Нравится» Страницы — 12
Охват пользователей —
406
Потраченная сумма —
475,67 p.
Контент-маркетинг в
Фейсбуке, Инстаграме, Вконтакте
Стоимость подключения и
использования канала
— Создание аккаунтов в
этих соцсетях — бесплатно.
— 40 000 р.
— зарплата человека,
который будет заниматься размещением там нашего вирусного контента.
Емкость этого канала
497
На сколько канал
эффективен для проекта?
Дата 2015-08-05
CTR - 0.018
Переходы - 2
Показы - 10 801
